面对电力市场化 皮包型售电公司很尴尬

未能有效转型定制的成品家具企业表现不佳，面对个别企业有陷入经营困境的可能。

无论从产业链的经营环境还是消费群体趋势走向，电力三四级市场呈现一种向上的上升状态。很明显的，市场售电近两年来家居卖场很少单单只卖红木家具，卖场已经把建材、小件工艺品、手串、珠宝等都整合进去了。

而三四级市场的消费者对于购物环境、化皮尴综合服务与品牌倾向越来越接近一二级城市。对中式红木古典家具专业性知识的欠缺、包型材质挑选的眼光不足、工艺优劣的鉴赏力缺乏等硬性条件，将一些红木爱好者们划在了圈子之外。初次接触的不少消费者都表示：公司看上去很美，可我真的不懂。

反观三四级红木家具市场的业态，面对从软件到硬件，从管理服务到品牌结构均滞后于行业发展的平均水平。一家做爆破营销的机构透露，电力他们去年爆破场次做的最多阵地，效果也最为可观的是在三四级市场。

既开拓了一个新的市场，市场售电又能稳住一二级的市场，市场售电何乐而不为呢？三四级市场逐渐被开发说明另一个问题，家具市场区域的辐射功能在逐渐丧失，三四级市场不需要被区域的大城市辐射，而是要求自身也能拥有独立的商业市场。

因此，化皮尴进军三四级市场，最重要的还是关于红木文化、知识的普及。第三，包型整装通过集成营销的模式，极大地降低了整装材料和装修的营销总成本。

继尚品宅配之后，公司伴随着一系列整装大家居门店在全国各地的陆续落地，另一定制巨头欧派家居2018年整装大家居路径也日渐清晰。5月31日，面对尚品宅配再度携手艾佳生活、东易日盛、爱空间三大行业巨头，成立了中国大家居新时代联盟。

不得不承认，电力整装是未来行业发展的必然趋势，电力家具定制行业若想继续站稳脚跟，全屋定制行业必须先人一步，进军整装行业，自己掌握主导权，这可谓是一场不得不战的自救运动。另一方面，市场售电伴随着整装消费的崛起，全屋定制企业作为三大流量入口(房地产、家装公司、全屋定制)的优势将会弱化。